巅峰对话（一）

    第三届中国行业影响力品牌夏季峰会已于2016年8月26日胜利闭幕，峰会现场进行了巅峰对话访谈节目，由央视著名主持人水均益主持完成。

    水均益：大家下午好！非常荣幸今天来到这儿跟大家主持接下来这样一个非常重要的环节。

    我想今天在座的很多企业家都知道这样一个概念，就是近些年来，特别是从去年开始，移动互联网这个概念非常火热，火热到什么程度呢？我觉得可能火热得在媒体上已经被说烂了，有点陈词滥调的概念。如果在2015年我们说移动互联网是一种希望，2016年我们说移动互联网可能就是一种趋势，一种未来的发展方向。往后谁也说不上，2017、2018年，甚至于再过三五年会是一个什么样的概念？说不上。但是有一点非常明确，就是移动互联网现在是有价值的，它是一种趋势，同时它也会给我们带来诸多的机会，在这种机会之下，我们的企业、我们的企业家如何来抓住这样一个机会？如何来利用这样一个机会？我想这是接下来这样一场高峰论坛所要主要探讨的话题。

    接下来允许我给大家请出参与对话的主要嘉宾，让我们掌声有请：

    国务院发展研究中心原副主任侯云春；

    青岛炫雅生物科技有限公司珐沐蕾品牌创始人李亚慧；

    北京惠康神行医药科技有限公司总经理林成祥；

    上海珈契生物科技有限公司董事长陆玲燕；

    香港时闰国际贸易有限公司董事长汪凯。

侯主任，你看，全是年轻人。接下来这个环节有大概半小时的时间，我们抓紧时间，我想第一个环节先请四位企业家分别给大家介绍一下你们从事的是什么样的行当。你们主要的品牌、你们主要的产品是什么？给大家介绍一下。

    李亚慧：大家下午好，我是青岛玄雅生物科技有限公司珐沐蕾的创始人，我的名字叫李亚慧。珐沐蕾品牌创立于2015年，致力于洗护领域，我的核心想法理念就是将颠覆中国大、中、小各个年龄段的男女老少，颠覆他们全新洗护健康的理念。我们也一直都在朝着这个目标去发展。短短一年时间，我们线上发展了全国十三四万代理商，并且签约了五个加工厂。非常荣幸今天与水均益老师和我们的专家坐在一起，相互探讨。谢谢大家。

    水均益：谢谢，颠覆传统的洗护用品市场，口气不小。

    林成祥：大家好，我是林成祥。我们主要是支持中国实业和中国实体店，打造一个由中国生产企业到用户的品牌。

    陆玲燕：大家好，我是来自上海嘉庆生物科技有限公司恩嘉琪品牌创始人，我们的整个领域也是日化类，我们打造的是高科技护肤品。其实今天来参加这个会议非常地激动，为什么？因为我觉得我带着所有的伙伴，以及带着品牌回归。在创立这个品牌的时候我也告诉自己，我创立这个品牌的目的在哪里？其实很简单，今天我们要为中国争光，我们中国的品牌将会站在世界的舞台，所以我希望我们恩嘉琪品牌能让国人的护肤品消费不再崇洋媚外。

    水均益：说得非常豪迈。

    汪凯：主持人好，我是来自香港时闰集团国际贸易公司，我是汪凯，公司从事化妆品、护肤品的研发、生产、销售，以及给国内OEM品牌代工。谢谢大家。

    水均益：侯老师，我这一听，我发现四位企业家都非常年轻，其中三位都是做女性护肤品，这个让我立刻想到现在市场上是两种人的钱最好赚，一个是女人，一个是孩子。您给我们来分析一下，解读一下，刚才我说了移动互联网时代实际上打破了原先有的那种商业规则很多的那种既定模式。当然也带来了挑战和机遇，带来了什么样的机遇和挑战？

    侯云春：移动互联网确实为很多行业，特别是市场营销带来了革命性的变化，带来了很多机遇，也带来了很多的挑战。但是对不同的行业、不同的企业，是挑战还是机遇？这个感觉有所差别。移动互联网为很多企业的品牌传播、企业营销带来了：一个是加速，就是使得品牌和营销信息比过去没有移动互联网的时候要快得多。

    水均益：过去那种传统的模式，您是挂个招牌，再打个广告，再靠口碑一点一点积累，那是传统模式，现在基本上是水平一夜之间就可以做到。

    侯云春：对。第二个是放大效应，这个很好理解，就是使得品牌营销的一些信息可以在更大的范围内，刚才说的是传播加速，这个是在更大的范围内让大家能做到家喻户晓。第三个效应是互动效应。这就是生产商、制造商、营销商和客户、用户、消费者，他们之间可以通过互联网产生互动。这样使得你的服务和你的品牌、你的产品改进提供了很多的可能。这个机遇和挑战对于优势企业、新兴行业和知名品牌来说，机会大于挑战。

    水均益：对于他们来讲，机遇大于挑战。

    侯云春：对于新入行的，对于推动传统行业，对于在创业阶段的企业，挑战更多一点，可能大于机遇，很可能被人家颠覆。

    水均益：刚入行的也是这样？

    侯云春：对刚入行的可能有这样的效应，我刚才讲了三个效应，还有一个效应叫前景效应。这是对于，特别是垄断行业，已经形成了市场的垄断之后，你很难进入。在传统的竞争格局下，人们很难争得一席之地，但是在“互联网+”的情况下，可以通过互联网，你真正有本事可能真的能赢得机会。我想做护肤品的，传统行业垄断性很强。

    水均益：没错，而且都是国际垄断。

    侯云春：如果他们想进入，互联网给他们提供了很好的机会。

    水均益：侯老师说到点子上了，正好顺着您的分析和点评。我接下来问一下几位企业家，首先问一下亚慧。侯老师说了，对于你们护肤行业来讲，其实有点很难把针插进去，因为人家已经形成了固有的盘子，而且很多都是国际大品牌，经营了上百年，早已经垄断寡头，但你们的机遇在什么地方呢？

    李亚慧：首先刚才水均益老师也在想要颠覆传统企业，我们现在的新兴行业，包括以上的企业家，其实都是非常年轻的80后、90后，我们是非常年轻，代表着激情、有目标和想法，但是不代表我们不谦虚。其实有很多传统行业的大咖是有很多地方值得我们借鉴和学习的。为什么我说现在是颠覆传统呢？因为现在的时代在我眼里是中国历史以来最容易接近成功的年代，因为我们现在中国是从传统转向“互联网+”的这样一个风口，刚好，我们在风口浪尖上，我们又青春，我们又把握住这个时机。所以我认为这是时代给予我们的领域。

    问题来了，我们年轻人想要创业，我们没有一定的资源，没有百年企业的影响力，我们怎么样能够在这个市场上占有自己的一席之地呢？事实上我们原来的一些品牌，它是以品牌为主，以品牌为王，但是现在已经失效。现在是以聚客品牌为王。原来是以渠道为王，现在也开始失效了。现在是开始以用户为王。原来可能是以规模为王，而现在是以口碑为王。所以说珐沐蕾品牌正是这样一个应运而生，所有以消费者为核心运营的这样一个品牌。同时我们也坚信，一切以消费者为核心，其他的一切会纷至沓来。

    水均益：说得挺好，听上去非常有底气。因为我也感觉到有一点，这点是不容置疑的，在互联网，特别是移动互联网时代，没有什么事情是一成不变的，没有什么事情是不可能的。总之应该按一种动态的方式来看，这样的话，所谓乱世出英豪。林总，您和他们三位不一样，不是做护肤品的，您做的是APP可能大家每个人手机上都有一款APP，甚至几款APP，这个行业也有挑战，你们的立足点是什么？你们的挑战是什么？

    林成祥：我们要尽最大可能地增加APP的点击率，直接对实体店。

    水均益：我听说成功的APP的前期投入，包括后期的运营成本是很高的。得有点本钱才行。

    林成祥：我们来做这件事情，首先是能够减少流通成本、减少交易成本。再加上品牌，这样我们打击了假货。

*未完待续